泰仕特仪器公司总经理胡锦民《财智人生》访谈

泰仕特仪器公司总胡锦民：做中国仪器行业的者

一直以来，泉州以海纳百川的胸怀，吸引各种来泉创业、就业的人才、企业员工及相关人员。如今，泉州已经成为这些“新泉州人”幸福感的家园，而他们也为海西经济的发展做了突出的贡献。今天我们的《财智人生》栏目就来聊一位新泉州人的创业故事——泰仕特仪器公司总胡锦民。     

泰仕特仪器（中国）有限公司总部位于泉州东海滨城，公司展厅内陈列着大大小小的产品，包括“床垫耐久力学性能测试仪”、“沙发综合力学性能测试仪”、“皮革缝接位测试仪”等测试仪器。总胡锦民告诉我们，别看有些产品只有指甲刀大小，动辄也要数千元，而大一点的仪器，价格更是直逼一辆奔驰宝马轿车。多年来，泰仕特正是秉承“精细其表、于内”的产品品质，加上专注研发的市场上*的产品，短短几年时间推出一系列质量可靠、检测结果稳定的产品，被大众客户所接受，度不断提高。不过也曾经因为高成本所带来的高售价，让泰仕特的销售一度陷入困境。

胡锦民是80后创业者。1981年出生在湖南郴州，父亲是一名教师，母亲是普通农民，从小受父亲的熏陶，喜欢专研学习，同时也遗传了母亲艰苦朴素的性格。后来他考上湖南中南工业大学，学的是自动化专业，为他zui终投身仪器行业奠定了专业基础。

毕业之后胡锦民进入通讯行业，卖过手机，锻炼了自己的口才，后来转行进入一家台资企业做销售，卖分割器等机械类自动化产品。期间他和一个合作伙伴开发了当时国内拉链头自动铆合机，但因为一开始收效甚微，他错过了人生的*桶金。

胡锦民：“当时生产了20套，因为很多企业不认识，销量不好，我就退出来了，转行到仪器行业。到了2010、11年的时候这个产品却火了起来。现在大部分市面上的拉链头自动铆合机器都是我们那个产品的好几代延续下来的。因为做生产设备投资是需要很大的，作为刚出道没多久的大学生来说，要拿出20、30万的资金来，已经是很困难的，没看到成效的话，自己也熬不住。”

通过一位在质检部门的朋友引荐下，胡锦民来到德国泰仕特仪器公司（TST）在中国的销售处，开始为这家德国公司做产品代理。随着中国市场对质量检测仪器需求的快速增长，胡锦民发现了这个行业广阔的市场前景，就慢慢的就把品牌延伸出来，转变成国内自己的品牌，在国内生产。2006年，泰仕特中国生产工厂在广东东莞成立。2008年，胡锦民把泰仕特总部设在泉州，并在香港、上海、北京、重庆先后成立销售点及技术服务中心。

胡锦民：“我们也是一步一步演变过来，从代理贸易型，到生产性，这里面的资金，我们使用滚雪球的方式弄出来的。在05、06年，作为仪器行业来说，它还是处于一个黄金阶段，它市场几乎是一个零的市场，大家对它只是说开始接纳，国内的仪器厂商是非常少的。那时候的利润非常高，你一年假如生产1000万的话，可以有30、40%的回报。”

谈到为何将泰仕特总部设立在泉州时，胡锦民说，他看中的是泉州强大的产业集群优势和市场辐射能力，因为测试仪器行业的发展主要还是要依托于其他制造业的运用市场，泉州在这一方面有着得天独厚的优势。

胡锦民：“以前我是没想到我会来到福建，也是一些偶然的机会接触到国内的一些鞋材服装的，才知道了泉州，就来到泉州考察，觉得这里都是国内自主品牌，而且泉州的经济他有着非常大的发展空间，所以就把总部设在泉州。运营人员也都过来了，从泉州这里我们又可以折射到江浙一带，包括广东，作为一个中心基点辐射出去。”

由于成功将德国生产工艺、流程、品质及技术运用到中国工厂，泰仕特实现本土化经营，针对中国市场的需求，推出一系列质量可靠、检测结果稳定的产品，广泛运用于家具、纺织、玩具、橡胶、塑料、制鞋、皮革包装等产业，为材料开发、物性试验、品质检验等提供的数据。不过高品质就意味着高成本，泰仕特的销售一度陷入了困境。

胡锦民：“激烈的环境下竞争，价格下降是一个趋势，这时候你是继续沿用严格的流程，产品质量把关？还是把原配件换成便宜廉价的配件呢？zui后我就决定，别人降价，我不降价，我继续沿用高品质的配件，每一道工序严格把关，出就出精品，要嘛就不销售。但是当时大部分老板对于仪器行业并不熟悉，他就觉得为什么你的价格比别人的高出百分之30、40，刚开始对我们的冲击还是比较大的，那他们用了我们的产品，和别人的产品之后有对比，就真正体会到了。”

精细其表，于内是泰仕特一贯秉承的原则。公司成立之后，胡锦民亲自抓生产把关和售后服务环节，销售则是交由几位副总负责。为了确保产品的品质及性能，每一台仪器在出厂前都需要根据标准进行严格的测试和校准，经过三层把关才予以出厂。功夫不负有心人，在完善的产品质量和售后服务的保障下，省内不少科研机构、大专院校，企业和质量检测机构都对泰仕特的产品质量给予认可和高度评价，市场对象迅速扩大，度也不断提高。产品的百分之二十远销欧美，南非、印尼、俄罗斯等国家。2010年底，泰仕特还荣膺“中国仪器仪表品牌企业20强”殊荣，一个进入中国仅仅4年的品牌，能取得这样的成就不得不让人刮目相看。这当中与胡锦民的管理理念和人才观不无关系。

胡锦民：“和其他企业zui大的不同就是两点，一个是不惜代价的在原材料、生产工序上严格把控，我不会因为市场价格整体下调而去改变我原有的方针策略，降低我对产品的要求。第二点我们一直采取一种人性化的管理，基本上我们的员工很少流动，一种企业的文化在里面，形成一种大家庭。”

 依托泉州产业优势，泰仕特在面料和鞋材检测产品的研发实力，在全国有着的优势，其生产出的检测仪器也能够为福建服装、鞋材产品把好质量关。但仪器行业的产品更新换代相对较快，因此泰仕特也不断创新拓展产品，转型成为纺织及家具物理性能测试仪器的和，并参与了多项家具物理性能标准的制定。胡锦民说，今年泰仕特还将对卫浴产品的检测进行研发，为福建的产业链发展做出贡献，实现双赢。

   胡锦民：“软体家具这一块里面需要面料、海绵、五金、泡沫，跟我们的鞋服是息息相关的，所以我们转型也是顺理成章的。而且我们研发实力具备了这个条件，很多质监部门也需要这个，我们研发仪器以后，他根据这个仪器再去制定标准。所以我们也参与了很多标准的制定，包括起草、给出建议等。在福建比较有名的产业链，我用我的力量，结合我的团队，为他们的检测，产品质量提供我能够提供的帮助，等以后国内还有那一个产业他需要我们的时候，我们也会拓展那一块领域。”

 进入2010年后，*拨80后开始30而立，然而有多少人真正地“立”起来了？从象牙塔步入社会，大多数人被现实压的抬不起头，很多人放弃了青春时编织的理想，同样他们也被理想放弃，却也有很多人一直坚定地向理想走着。我们也希望胡锦民的创业故事能够给80后创业者更多的信心，只要你具备一定的胆识，具备一定的才能，就能走出属于自己的一条路。